Yazın satan mağaza Ağustosta neden durur? Satışlar aniden kesildiğinde bakılacak yerler
Yazın satan mağaza Ağustosta neden durur? Satışlar aniden kesildiğinde bakılacak yerler
Yaşadığın durum Etsy'de özellikle henüz yolun başında olan veya mağazasını yeni yeni oturtan hemen her satıcının başına geliyor. Öncelikle için rahat olsun, mağazan ceza almadı ya da algoritma senden aniden vazgeçmedi.
Aylık 3 ila 6 satış bandında olan bir mağazada istatistiki olarak veri havuzu çok küçüktür. Yani 6 satıştan aniden 1 satışa veya sıfıra düşmek büyük bir çöküş gibi görünse de aslında sadece birkaç alıcının o ay karar değiştirmesi veya sepeti terk etmesiyle bile açıklanabilir. Hacim büyüdükçe bu dalgalanmaların etkisi yüzdesel olarak azalır ama başlangıçta çok sert hissedilir.
Satışların neden durduğunu anlamak ve doğru adımı atmak için şu noktalara odaklanmak gerekiyor:
1. Sezonluk Geçişler ve Global Tatil Dönemi
Haziran ve Temmuz aylarında yakaladığın ivme, sattığın ürün grubunun yaz sezonuna hitap etmesiyle ilgili olabilir. Ağustos ayı ise ABD ve Avrupa pazarında e-ticaretin genel olarak yavaşladığı, insanların tatile çıktığı ve harcamalarını okul öncesine (Back to School) ya da tatil harcamalarına kaydırdığı bir dönemdir. Senin mağazandaki ürünler yaz temalıysa veya genel hediyelikse, talep doğal olarak bir süreliğine dip yapmış olabilir.
2. Sadece Ürün Yüklemek Tek Başına Çözüm Değil
Düzenli ürün yüklemek Etsy algoritmasına "bu mağaza aktif" sinyali verir, bu doğru. Fakat algoritma sadece yeni ürün yüklendi diye seni aramalarda yukarı taşımaz. Yüklediğin yeni ürünler şu anki alıcı talebiyle uyuşuyor mu?
Haziran ve Temmuz'da satan ürünlerin hangileri olduğuna bak. Hangi kelimelerden trafik almışlar? Yeni yüklediğin ürünler bu satan ürünlerin bir varyasyonu ya da tamamlayıcısı mı, yoksa tamamen farklı ve henüz aranma hacmi olmayan nişlere mi ait? Eğer satan ürünlerin benzerlerini veya onların hitap ettiği kitleye yönelik yeni tasarımları üretmiyorsan, yüklediğin ürünlerin listelenme kalitesi (listing quality score) oluşana kadar mağaza sessiz kalabilir.
3. İstatistikleri Doğru Okuma Zamanı
Etsy paneline girip şu karşılaştırmayı yapman lazım: Haziran-Temmuz dönemindeki mağaza ziyaretlerin (visits) ile Ağustos dönemindeki ziyaretlerin arasında ne kadar fark var?
- Eğer gösterim ve ziyaret aynı kalmış ama satış düşmüşse: Sorun fiyatta, kargo süresinde veya alıcıların mevsime göre satın alma niyetinin değişmesinde olabilir.
- Eğer trafik doğrudan düşmüşse: Sattığın ürünlerin aranma hacmi sezonluk olarak azalmıştır veya rakipler listelemelerini güncelleyip senin önüne geçmiştir.
Şu An Ne Yapabilirsin?
Panikle bütün etiketleri ve başlıkları baştan aşağı değiştirmek yerine daha stratejik ilerlemek gerekiyor.
Öncelikle Haziran ve Temmuz'da sana satış getiren o birkaç listelemenin ilk görsellerini, video içeriklerini ve başlıklarını koru, onlara dokunma. Yeni yükleyeceğin ürünleri ise artık önümüzdeki döneme göre hazırla. Önümüzde Sonbahar, Cadılar Bayramı ve en önemlisi Q4 (yılbaşı alışveriş dönemi) var. Ağustos ayındaki durgunluğu bir hazırlık dönemi olarak görüp bu sezonlara hitap edecek tasarımları şimdiden yüklemeye başlamak en mantıklı hamle olur. Bir listelemenin Etsy'de indekslenip ivme kazanması ortalama 3-6 hafta sürebiliyor.
Senin mağazanda durumlar nasıl gidiyor, Haziran-Temmuz aylarında sana o satışları getiren ürünler belirli bir nişe mi aitti yoksa genel ürünler miydi? Detayları yazarsan listelemeler üzerinden de konuşabiliriz.
